软文推广指企业在真实、不损害公众利益的首要条件下,借助具备新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热门”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提升社会知名度、塑造企业好形象并最后促进商品或服务销售的目的。
1、名人攻略:
借助名人的知名度去加重商品的附加值,可以借此培养买家对该商品的感情来取得买家对商品的追捧。如章子怡作成为可口可乐最新的品牌代言人,为了扩大成效,可口可乐选择杭州郊区的一家艺术会所举行别开生面的媒体发布会,邀请60多家里港澳台媒体参加了媒体发布会,以广告片的模拟拍摄为开场,引起现场记者很大兴趣。
2、体育攻略:
主要就是借用赞助、冠名等方法,通过所赞助的体育活动来推广我们的品牌。如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”。像可口可乐、三星等国际性企业都是借用体育进行深度媒体传播的。而作为中小型企业也可以做一些地区性的体育活动,或者国际赛事的地区性活动,比如迎奥运XX长跑等手法都是容易见到的。
3、实事攻略:
政治事件方面,美伊战争3月21日那一天,统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题,以“多一些润滑,少一些摩擦”的创意,很贴切地迎合了中国观众对和平的期待,给大家留下了深刻的印象。自然事件 汶川地震后王老吉捐款一个亿,买光王老吉事件。
4、活动攻略:
如,新闻(品)发布会、参加行业展、举办研讨会、商家大会、商品优惠活动、 领导人物的到访。
5、娱乐攻略:
如电影《手机》中所有些角色都用摩托罗拉的手机,而走下银幕的摩托罗拉更是将它新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映,邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城拓展明星与买家”亲密接触”优惠活动。
6、定义攻略:
是企业为自己商品创造的一种“新理念”、“新时尚”。在软文推广中,完全可以把理论市场和商品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。如移动PC的命名,它的目的顾客对电脑的移动性有较高的需要,但他们需要用电脑的空间仅仅局限于办公室和家里;同时,他们对商品的价格又比较敏锐。